Succesvolle sales in een uitdagende wereld
In de snel veranderende wereld van commercie, spelen vele factoren een rol die van invloed zijn op de prestaties. Targets, verwachtingen, aanpassingsvermogen, onderlinge verhoudingen, teams, professionalisering van inkoop, digitalisering, enzovoort. Waar je te maken hebt met klanten – zowel intern als extern – wil iedere professional het zo goed mogelijk doen. Toch werkt het soms niet. Kennis schiet tekort, de juiste vaardigheden ontbreken, verandering in gedrag is gewenst, of de mindset is nog niet wat het moet zijn.
Bij Gooiconsult hebben onze adviseurs en trainers ervaring met de uitdagingen in commercie en sales. We denken graag met je mee mee hoe accountmanagers, salesmanagers en andere betrokkenen in het verkoopproces in jouw organisatie succesvol mee kunnen komen in hun steeds veranderende omgeving. Hoe zij de vertrouwde adviseurs kunnen zijn voor hun klanten. Bel Twan Bijsterveld of neem contact op voor meer informatie of een oriënterend gesprek.
Heeft iedereen de juiste mindset?
Wij denken het niet. De wil om te winnen is vaak aanwezig. Maar lukt het je ook om bij de mensen aan tafel te komen die jou een stap verder helpen? Ben je in staat om rigoureuze criteria toe te passen op jouw (mogelijk) geïnteresseerde klanten? Trek je strak aan de touwtjes als het gaat om jouw kostbare tijd? Lukt het je om de klant te laten zien wat jij al voor je ziet? Met deze en andere uitdagende vragen gaan wij aan de slag als we werken aan de commerciële slagkracht van jouw organisatie.
Van verkooptalent naar businesspartner
Speelt binnen jouw organisatie of salesafdeling ook de vraag hoe je klanten altijd een stap voor kunt blijven? Hoe je als businesspartner kan worden gezien en écht van toegevoegde waarde kunt zijn? Het verdient de moeite te onderzoeken wat er werkelijk speelt waardoor barrières kunnen worden weggenomen.
Onze aanpak voor Commercie
De klant ontwikkelt zich in razend tempo, inkoopafdelingen blijven professionaliseren. Product push verkopen past daardoor niet (meer) in complexe omgevingen. Adviserend verkopen gaat in op alignment met de opdrachtgever en vervolgens het beter dan de omgeving aanbieden van in lijn liggende oplossingen.
Klanten zijn in toenemende mate in staat om hun eigen oplossingen te definiëren: 60% van de vragen van een klant zijn vooraf gedefinieerd in probleem én oplossing. Dit vraagt om het ontwikkelen van een nieuwe manier van omgaan met jouw klant in plaats van het ontwikkelen van bestaande vaardigheden.
Meer weten over onze aanpak voor Commercie vraagstukken?
Neem contact met ons op
Ik help je graag verder
Gooiconsult helpt op eigen wijze bij het ontwikkelen van mensen en organisaties. De vraagstukken zijn divers. Kijk ook via de logo’s hieronder naar praktijkvoorbeelden bij onze klanten.
Wil je weten wat we specifiek voor jou en jouw organisatie kunnen betekenen op het gebied van Commercie? Neem dan contact met mij op voor meer informatie.
Twan Bijsterveld (partner, senior advisor en trainer) via 0346 745 500.
Meer over Commercie
Kwaliteits- waarborging
