Van Product Selling naar Challenger Sales
Waar klanten jaren geleden op basis van productselling werden benaderd, is er bij complexe business issues een verdiepende klantrelatie ontstaan. Challenger Sales gaat nog een stapje verder. De klantbehoefte wordt actief besproken waardoor de klant écht het verschil maakt in de business. En dat behelst de juiste kwaliteiten, de juiste overtuiging en de juiste vaardigheden van de verkoper.